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淺談集成吊頂行業淡旺季營銷策略

2011-03-07

淡季意味銷量的減少,這是客觀事實,但卻可以在淡季的時候為金九銀十的銷售旺季做好準備做好鋪墊,在這兩三個月內的工作重點即是更廣泛更長遠的品牌口碑推廣。

  品牌知名度的建立,要近距離與消費者接觸,取得大眾的認知度與好感。最簡單有效的辦法是通過一些特別的團購、展會活動的等,增加消費者產品體驗的機會。尤其注重老客戶的回訪與維護,廠家主動與他們接觸,增加他們對品牌的長期印象與好感。集成吊頂在淡旺季可施行的公關活動也多種多樣。在小區或者人流量密集的地方發放一些家裝手冊,集成吊頂效果圖等等,通過這些小冊子,可為消費者呈現出集成吊頂安裝后的對比變化,引起消費者集成吊頂的關注與興趣,品牌的介紹則可低調處理,讓消費者因關注產品而關注企業,從了讓他們主動去搜索與品牌與企業有關的信息。確保這一切成功的基礎是發放的冊子要制作精美,要切實從消費者的角度設計,尤其避免硬廣告的出現。

  品牌的營銷與口碑的建立是相輔相成的,都是要吸引消費者的眼球并長期占據消費者的大腦。口碑注重取得消費者的好感;品牌則注重確立一種價值觀與文化理念。發展空白地區的經銷商也是重中之重。炎熱的夏季,集成吊頂家裝需求明顯降溫,此時正是大多數經銷商尋找新項目的最好時機,這也是擴大品牌影響力的重要時刻。

  在淡季進行宣傳,一方面可以將廣告投放的重點放在品牌宣傳上,另一方面,考慮到淡季的宣傳成本,有針對性的只對品牌進行宣傳,效果更為理想。力爭在旺季來臨之時,將品牌深度植入用戶的大腦,贏得未來的市場。

  綜上所述,淡季品牌宣傳實際上是一種高支出的營銷策略,在短期內基本無法實現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,歐美集成吊頂充分考慮到淡季的品牌宣傳的必要性,投入了充裕的人力物力進行品牌推廣,正是利用在淡季進行大規模廣告投入打造出品牌優勢,最終成為市場的勝出者。

  在淡季重點開展企業品牌宣傳,宗旨就是為了在旺季之時,通過之前打下的品牌形象基礎,獲得高額的回報。因此,在淡季的時候銷量應當放在第二位,品牌營銷放到首要位置,淡季營銷的目的就是為旺季服務。淡季品牌營銷是企業長期利益的基礎及持續發展的必要。

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