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吊頂行業風險與機遇并存

2011-04-14

問:如果我沒記錯的話,光芒本身是做熱水器這一塊的,但是,陸總,那您又怎么會選擇集成吊頂行業?
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  答:是的!光芒做熱水器這個行業已經有近30年了,光芒的廣告語“家有光芒-喜氣洋洋”更是家喻戶曉。選擇集成吊頂行業主要是看中這個行業有很大的發展潛力,再加上目前這個行業還是比較混亂,我們光芒集團涉及集成吊頂不僅是體現綜合實力的體現,事實上更是我們全面品牌化運作,依托集團總部平臺,集產品研發、生產制造、市場運作、經營管理、客戶服務為一體,進行有機的結合,全面打造光芒集成吊頂。突出體現光芒“光芒中國馳名商標”的實力。

  問:集成吊頂的巨大市場前景是公認的,但今年,由于經濟危機的影響加快了行業的洗牌,那光芒為什么會選擇在此時進入集成吊頂行業?

  答:風險永遠和機遇并存!事實上,我認為集成吊頂也確實需要這么一個洗牌的過程來促使整個行業取得進一步發展。到現階段,整個行業呈現出一種品牌多、產品雜、質量不等的現象,這給消費者帶來很大的困擾。光芒這個時候進入集成吊頂行業,希望通過自身產品出色的性價比和優異的質量,為整個行業注入一股新風。

  問:都說隨著消費者的理性化,集成吊頂企業已經進入品牌戰階段,您如何看待這個觀點,光芒集成吊頂是如何規劃自己的品牌之路?
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  答:和前幾年太陽能行業洗牌一樣,在浙江就很多家庭式作坊或者小型貼牌企業都被無情淘汰,而同時山東卻有很多品牌太陽能卻借機做大做強,占領了對方空留出來的市場。這樣我們不難發現,做產品必須做品牌,一味的降低價格、惡性競爭最終的結果肯定是被淘汰。光芒集成吊頂的品牌之路,簡單來說就是不斷擴大品牌的知名度和影響力,建立完善的售前和售后網絡,保持和代理經銷商之間的有效溝通,真正做到企業和市場雙贏。
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  問:縱觀集成吊頂行業現狀,招商仍是主流,光芒集成吊頂在招商加盟方面的優勢在哪里?

  答:首先光芒集團目前擁有遍布全國的銷售和物流渠道,這就保證了每一家集成吊頂的代理商在供貨上不存在后顧之憂。同時光芒集團擁有較為雄厚的資本基礎,因此我們對加盟商有一系列的供貨、裝修、廣告宣傳等補貼政策,同時我們也無需加盟商繳納任何形式的品牌加盟費。簡單的說,我們供貨、加盟商經營,大家一起把生意做起來。
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  問:光芒集成吊頂和代理商之間是什么樣的關系?光芒集成吊頂是如何做到讓代理商滿意的呢?
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  答:前面已經提過,光芒集成吊頂和代理商是雙贏的關系。光芒集團最讓代理商滿意的地方就是,我們從來不會拿代理商的錢來維持自身的生產、庫存等環節;永遠是代理商貨已經賣光了,需要補貨了,公司再及時供貨。同時公司為了維持自身的有效運轉,勢必和代理商一起,將當地的市場做大做好,所以這種和諧的供需關系經銷商是非常滿意的。
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  問:市場是在不斷發展的,2010年已經進入尾聲,光芒集成吊頂在2010年招商加盟方面有什么新的規劃嗎?
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  答: 有的!我們已經制定了詳細的不同規模的招商加盟政策,針對不同地區、不同消費水平的城市都有詳細的分類。歡迎各界同仁來公司實地考察咨詢。


  問:整體廚衛一體化已經成為大勢所趨,不少企業也已經紛紛試水整體廚房市場,光芒集成吊頂對廚電一體化有什么看法和相對應的規劃嗎?
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  答:廚電是光芒的支柱產業,現在我們有不少經銷商也是從原來做光芒廚電的代理商轉為做光芒集成吊頂的,有些經銷商是有一個廚電系列專賣店、一個集成吊頂專賣店同時做,做的都很不錯。按目前個人對市場的理解,對于光芒品牌我還不建議將這兩個系列集中在同一門店里做,畢竟集成吊頂這一塊剛剛起步,我們需要一個發展壯大的過程。在未來的三到五年內,憑借集團公司先天的在廚電方面的優勢,兩個渠道的有機統一也是必然。

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