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面向中高端消費群的集成吊頂價格保持堅挺

2011-04-26

  雖然各商家也有開展不同形式的促銷活動,但卻始終堅守價格底線,如友邦集成吊頂、奧華集成吊頂、寶蘭、ZBAN志邦等,一些品牌的集成吊頂企業價格保持不變,不受一些雜牌價格的沖擊。

  而面向中高端消費群的集成吊頂價格則保持堅挺,主要促銷手段為團購、送代金券、抽獎等,折扣最多也只有9.5折。據了解,目前中高檔大賣場上一套知名品牌集成吊頂售價從400多元一個平方不等。

  某地區經銷商告訴記者,中國的雜牌集成吊頂產品是從徹徹底底的“抄襲”一些品牌集吊頂的產品開始發展起來的,一直以來大多數集成吊頂企業都缺乏核心的設計、品牌及成熟的服務體系,這也是導致集成吊頂市場長期的低層次競爭和價格戰,形成了價格“指揮”市場的局面。

  他認為,雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞,但是作坊集成吊頂的產品質量經常引來消費者的諸多不滿,因此,從長遠的發展來看,“價格戰”不利于集成吊頂市場的良性發展,另外,在市場日趨嚴峻的狀況下,一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲,在此情況下價格不升反降,對于企業來說,只會不堪重負;對于消費者來說,勢必不能得到好的品質和服務保證。

  “面對近日蕭條的市場,品牌集成吊頂應更多選擇新的營銷手法進行突圍,而不是盲目降價”, ZBAN志邦營銷總監王華稱,在這樣的市場環境下,品牌產品還是要穩住價格底線,不能自亂陣腳,要以產品質量和完善服務贏得消費者,“同時在營銷的過程中,強調價值營銷才是搶占市場的關鍵”,王華說,品牌集成吊頂通過不斷研發高性價比的產品,以滿足不同消費群體的需求,才能進而謀求更大的市場份額,在市場上做到了有的放矢。

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